年，振兴东北老工业基地战略实施后，东北房地产市场开始进入规模扩大、高速发展的新阶段。这一年，也是保利发展控股全国化战略布局的第二年。当时，敏锐嗅到东风的保利，以“拓荒牛”的姿态挺进东北，在沈阳二环一片荒凉之地开始安营扎寨。
年，伴随着“盛京长子”保利花园入世，在沈阳老城区一栋老旧写字楼里，仅有8名员工的保利投顾辽宁分公司也成立了。
曾经筚路蓝缕，如今创新长青，背后流动的一直是超强向心力。作为首批走出广州大本营的分公司，辽宁保顾的成长，离不开众多榜样们的循循善诱、谆谆教诲，他们缔造奋斗文化并将创业精神内化为团队核心精神。16年来，辽宁保顾始终与公司发展同频共振，在二手经纪业务、市场化业务和新房分销业务等新业务领域都敢闯敢试、敢为人先。
辽宁保顾布局图
01
跨过山海关：“从此扎下了根”
“看似寻常最奇崛，成如容易却艰辛。”回忆当时情景，保顾助理总经理、辽宁保顾总经理赵丽记忆犹深：“当时沈阳还没发展起来，我们的项目又在东二环边上类似城乡结合部的荒凉地方，到保利花园只有一趟公交车，路上还经常能看见驾着马车卖香瓜的人……”
创业条件艰苦、项目难度大，不但没有吓退这帮年轻人，反而激起了大家更高的热情。一方面，年轻的学生兵对地产行业充满了美好的憧憬，对专业有着深度追求，有一股“发自内心的向上成长的力量”。
另一方面，沈阳是保利投顾全国化布局的第五座城市，“总部领导当时直接在沈阳待了半个多月，跟着我们一起每天加班到晚上12点。后来每个月飞来沈阳一次，给了我们莫大的支持。”
更宝贵的，是沉甸甸的信任。“我记得从广州飞沈阳那天，辽宁保利领导班子专门给我们几个学生接风，后来也一直把我们当成自家营销部的新人来培养，不仅可以参与甲方内部的很多会议，在实际营销工作中，我们的话语权和参与度也非常高。”
从赵丽入职公司的那一刻起，保利和保顾的创业精神就一直鼓舞着她。“我接触到的保利领导人，身上都有一股开拓精神，他们是一个个鲜活的创业符号，在我们年轻时跟我们分享自己在保利的创业故事：如何脱了*装来到企业里，从一个什么都不会的转业兵，扎扎实实沉淀在房地产专业领域里，并带领我们一群小弟兄一起干出了一番事业。”
也正因如此，总建筑面积近万平方米的保利花园在年顺利奠基，并成功创造当年一期产品开工建设、开盘销售、竣工交楼的良好业绩，不仅震惊了沈阳房地产业界，而且在保利系统内创造了一个全新的纪录。
年3月19日，沈阳保利花园奠基
年起，辽宁保利进入区域化扩张发展阶段，紧跟保利的步伐，辽宁保顾也加速了开疆拓土的进程，先后进入辽宁省内丹东、营口、辽阳等外地城市。
据营口销售经理刘建宇回忆，年4月，营口保利香槟花园成立初期，保顾总部领导也常常来到营口，给大家分享保利的创业故事、以及其它城市和项目的成功案例，奠定了赢的信心。营口发展前期，开发商也给予了新人团队足够的信任，让大家有机会发展自己、壮大团队。“如此一来，整个团队向心力自然就足了。”
也因为团队心特别齐，在彼此的鼓励和期待中，保利香槟花园仅2个月就创下了开盘傲人的成绩，从此给营口这座城市刻下了“保利”的名字。
年营口保利香槟花园开盘
02
爱家初起时：从“活下来”到“活得好”
专注向上的阳光团队文化，不仅牵引着沈阳保顾勇于走出舒适区，征途不停扩大公司版图；也激励着沈阳保顾乐于创业创新，踊跃探索公司新业务。新领域探索的创业故事和情谊，又进一步滋养团队文化，形成了文化向心力的良性循环。
年，在保利发展经纪板块战略布局导向下，在“业主终身置业顾问”方针指引下，公司布局存量房领域，保利爱家成立。同年沈阳保利爱家正式创立，在二手房领域披荆斩棘。和所有创业公司一样，当年的沈阳爱家面临着人员不足、业务不成熟、核心竞争力不清晰等多方面的困难。年入职沈阳爱家、如今已是区域总监的宫剑博说：“那个时候，我们会不断地问自己：我们是谁，我们在哪，我们应该干什么？”
拿店、立项、蓄客、销售，沈阳爱家一步步摸着石头过河，不断摸索业务模式和扩充团队，到年初依托保利的平台和资源做出二手业绩，再到年下半年成功试水一二手联动业务模式……
如今的保利爱家门店
踏踏实实的每一步，换来了连续三年业绩超额完成，规模倍增。截至目前，沈阳爱家已开门店超过20家，接下来还将在夯实各片区实力的基础上，力求形成多板块战略布局。
截至年6月30日
辽宁爱家门店布局
没有高大上的理论，三年多的磨炼与反思，让爱家业务团队收获了三颗心：对创业的敬畏之心、对爱家业务战略意义的信心和决心。宫剑博说：“保利爱家目前的成功离不开公司清晰的战略、灵活的打法，依托于保利的品牌、平台和业主资源，也有赖于职能部门对一线尽心尽力的服务支持。”
更重要的是，整个保利爱家团队都有着敢为人先的斗志。“我也服务保利7年了，对‘保利’两个字感情很深厚。每年沈阳爱家年会上，赵总都会给我们分享集团和公司的创业故事以及长远发展规划。
大家此前齐心协力解决了‘活下来、活得好’的两大难题，如今我们不光是要活得更好，更希望发展成为一线经纪品牌。”
年保顾爱家销冠团队
03
因市场而变：“再创业”的过程
采访孙佰鹏的当天，他刚签完一份外接项目合同，语气里满溢着兴奋与喜悦。年初，孙佰鹏开始负责辽宁保顾的外接业务，从不知道该怎么做，到陆续签下七个外接项目，他感受到了“再创业”的成就感。
为了全面梳理沈阳外接市场，孙佰鹏和团队盘点了全城多个项目的信息，包括地段、开发商、剩余货量、产品类型和价格、代理公司、代理合同到期情况等等，最后从中筛选出了20个标的项目，一一上门拜访。
譬如沈阳其仕和悦，孙佰鹏原本了解到开发商已经有意向代理商了，但他还是直接“堵到了开发商公司门口”，一上来就直戳项目痛点，“您的项目今年上半年一共只卖了多万，我想这绝对不是您想要的业绩，我可以给您分析为什么没卖到5个亿。”就这样，一步步说服开发商，成功拿下了项目，并在外接的第三个月业绩超过联代方。
孙佰鹏认为，外接的战略思维，就是没有固定的思维。“从一开始开拓品牌大开发商，转移到本土较强的开发商，甚至一些小型的开发商；后来业务拓展受渠道包围，我们也没有认命，而是想办法破局……市场怎么变我们怎么变，就是最大的策略。”
除此之外，辽宁保顾人都有着执着的创业精神和高效的执行力，“这大概是公司文化和领导潜移默化的影响，辽宁分公司有一个特征，就是我们做一件事，就一定要把这件事做好，一定要赢，不管是外接业务还是保利爱家业务，我们都是全力以赴、想方设法把它做出成绩来！”
年-年辽宁保顾外接项目分布图
04
唯一不变的，是文化
坐在窗明几净的保利综合楼里，95后新员工侯岸茹也听到过这样的故事：
年，“春天的故事”唱响中华大地，在广州“望星楼”，13位没有脱下*装的*人，在一间不足20平方米的办公室，用12万元的现金资产创立了一家房地产公司，开始了创业的征程……
年，保利投顾成立，从广州老城到琶洲中心，从0到亿，从默默无闻到全国TOP3，从刚开始不到十人的小团队，到如今有上万人同行……
十年前：欧亚联营19楼VS十年后：保利综合楼
16年来，辽宁保顾从8人到近两百人，从沈阳到丹东、营口、辽阳，从一手代理、存量经纪、到全面市场化业务……但16年来一直不变的，是传承自保利开拓、创新的创业精神，沿袭自保利投顾“赢”的精神，以及辽宁保顾独特的文化基因。
赵丽说：“作为保利的一份子，我想把我知道和经历的故事讲给我的下一批后生们，我也相信他们将来会承担起更重要的力量，并把薪火继续传承下去。”
就如我们所看到的，一代代保利人、保顾人传承下来的企业精神，在辽宁保顾的多个业务领域里不断生发、延展，并助推着这颗明星在东北熠熠发光。我们有理由相信，辽宁保顾将创造更美好的未来。
年，辽宁保顾、爱家全体庆祝祖国70华诞
奋斗者特刊
第一期
保顾华南：从原点出发
第二期
保顾辽宁：向心加速，创新长青
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