看看眼前这样的草莓，这样的包装，谁看了都会动心的，这样一大盒草莓，你猜猜卖多少钱，其实卖多少钱不重要，因为现在人们都有钱了，草莓在五星级酒店一斤卖一百块钱也有人买，关键看你的草莓是不是跟你的顾客消费水平和心理要求能否对接。眼前这北方春天的草莓，在农贸市场上，你估计一下一盒应该卖多少钱？
告诉你眼前的草莓卖九块钱一盒，你觉得价格怎么样？就是同样的草莓，还是在这个市场上，两口子两天前卖五块钱一斤。那个时候，他们把从大棚里拉来的草莓直接放到小摊上成堆卖，五块钱一斤，够便宜的吧，可是这么便宜的草莓却没有多少人来买，因为在人们思想里，什么东西成堆卖，那就是残次品，所以这么好的草莓成堆卖，草莓的品质一下子在人们的心里降低了一半。
这两口子可不是白给的，在这里卖水果已经多少年了，人家夏天卖香瓜，一天卖一大车，他们从来都是只卖一样水果不掺乎，当他们把个又大又漂亮的香瓜摆满了整个小摊，整个市场人们的目光都被她家的香瓜吸引了，经过这里顾客，不买他家的香瓜心里都觉得过意不去，又好看又好吃还便宜的香瓜谁能舍得看看就过去呢。
卖草莓，他们是第一次，一开始也是在试水，看看消费者的反应情况，两三天过后，两口子就把顾客的心理摸得透透的，其实草莓一直给人高大上的感觉，虽然不知道草莓到底是属于蔬菜还是水果，虽然不知道草莓是原产于欧洲还是美洲，反正是觉得草莓卖多少钱一斤都应该，毕竟是舶来品，吃草莓的人也多是白领，特别是年轻的女士们，对这种红红的晶莹剔透的酸酸甜甜的东西无法拒绝，而她们恰恰又是不缺钱的主儿。
于是这两口子就想方设法改变思路，尽量让自己卖的草莓显得高大上，很小的一招用上，感觉就完全不同了，两口子把进回来的草莓放到透明的塑料盒里，还不盖上上盖，因为用上盖盖着的草莓，适合在五星级宾馆，或者电商销售，在市场上的人们看到盖着盖的塑料盒子里面的草莓，就知道没有多少份量，性价比太低了。
在这样的市场上，得让人们看上去既高大上又便宜，才会卖的好，于是他们装盒的时候，不盖上盖，而且把草莓装的满满的，看上去很实在，这既满足了女士们的虚荣心，又可以让她们感觉到没有吃亏，经过这样不断装饰，你猜这样一盒草莓卖多少钱？
在价格上两口子也是花了心思的，原来一斤卖五块钱，现在他们装盒后一盒的份量是一斤三两到一斤四两，看上去高大上的草莓可以要价高一些，十块钱一盒，找钱也方便，可一般碰到五块十块一盒的时候，人们都觉得这是在凑整，人们心里总觉得因为凑整吃了亏，所以两口子一盒草莓偏偏不卖十块钱，他们卖九块，让顾客觉得他们不是在凑整。
经过他们一番设计包装，还是原来的草莓，销售情况却发生了天翻地覆的变化，原来大堆卖，人们挑挑拣拣的结果，就是草莓极容易损坏，现在有了包装盒，这种担心没有了，原来大堆卖的草莓要过秤，现在人们都被宰秤宰怕了，所以能不过秤最好，省事省心，舒坦。
真的没有辜负这两口子的一番苦心，他们才刚刚把一盒盒草莓摆满了小摊，顾客就络绎不绝地凑上前来，这个买一盒，那个买三盒，看着舒心，卖着放心，吃着甜心，小摊一下活跃了起来，人们围了里三层外三层，两口子也是忙得不亦乐乎。十分钟的时间，摊上摆着的草莓就卖光了，老板娘赶紧把车上的草莓源源不断地往摊上摆。
七十二行行行出状元，做生意也是一样的道理，做买卖时间长了，你自然就有了经验，当你充分进行了市场调研，直接到农户那里上最好的货，如果是独家经营那就美死了，不是独家也尽量做到人无我有，人有我优，大家都是好货，那就看你的经营方式了，你看看这两口子一开始成堆卖草莓，价格便宜却无人问津，他们改变了策略充分抓住了顾客心理，草莓卖的价格高，而且还买的快，这可是一时半时学不来的生意经。