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吃货们吃出来的万亿市场,谁会是最后赢 [复制链接]

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吃零食是大部分人一辈子都不能放弃的快乐。

无论是因为“肚子不饿但是嘴巴寂寞”还是“吃零食能缓解内心的焦虑让人变得开心”,对消费者而言,零食的意义都不只限于充饥饱腹。

休闲零食的快乐也直接体现在市场上,目前,我国休闲零食市场规模已超万亿,并且仍在保持高速增长。仅在至这十年前,我国零食行业总产值从.36亿元增长到.4亿元,年复合增长率为17.89%。

预计到年,零食行业总产值规模将接近3万亿元。

休闲零食是一个分类众多的行业,且因为细分定义的不同,分类并不绝对,一般来说,会包括坚果炒货、糕点饼干、肉干肉脯、膨化食品、海鲜零食、甜品糖果等等。其中,坚果炒货大概是这两年最热的领域了,赛道上似乎所有玩家都在快车道上狂飙猛进,组合成了亿的庞大市场。

休闲零食行业规模大、增速快,难得的是现在还有着相当广阔的市场空间,这也为从业者提供了更大的发挥空间。这两年,各家企业在休闲零食赛道上的竞争日益激烈,剑拔弩张。

“老人”的新生意

4月8日晚,以坚果炒货为主要产品的洽洽食品公布了年财报,财报显示,去年洽洽食品的年营收为48.37亿元,同比增长15.25%,归属上市公司股东的净利润为6.04亿,同比增长39.44%。

这无疑是一份优秀的成绩单,4月9日,洽洽股票一度涨停。

年,洽洽食品在安徽成立,年,洽洽登陆深交所,成为最早登陆A股的休闲零食企业。

作为行业里的“老人”,洽洽目前的市值是亿元,难得的没有在互联网时代掉队——这个市值,次于后来居上的三只松鼠的亿,略高于良品铺子的亿。

洽洽最有名的产品就是瓜子,洽洽香瓜子也是很多消费者能闭眼盲选的产品。在这款拳头产品上,洽洽还在不停地创新:推出各种神奇的新口味,和青岛啤酒联合推出啤酒瓜子专打下酒菜,甚至和鞋子、面膜等做联名。

年度财报显示,葵花子作为核心业务,销售额达到33亿,增速17.5%,占总营收的68.27%,经典产品和新品均有不错的表现;不过,即使仍然是洽洽的大半壁江山,葵花子业务的占比却是在逐渐下降的,洽洽的业务重心在逐渐向坚果品类倾斜。

图片来源:资本侦探

“每日坚果小黄袋”是被洽洽寄予厚望的产品,洽洽甚至专门为坚果细分了一个官博出来。洽洽坚果也够争气,年的销售额为8.5亿,占总营收的17.06%,是公司增长最快的业务,今年,小黄袋的销售目标是13亿。

洽洽坚果官博的粉丝数比洽洽食品官博多了一位数

作为老牌企业,洽洽难得地跟上了互联网时代的节奏,去年,洽洽电商收入有4.84亿,同比增长72.67%,在总营收中占比10.01%。

和洽洽形成鲜明对比的是上好佳。

上好佳是菲律宾企业,创立人施恭旗是菲律宾华裔,父母是福建移民,他在继承了家里的手工作坊后向休闲零食领域迈步,并逐渐向海外扩张业务,年,上好佳正式在中国成立了公司。

在中国市场盘踞了将近30年,上好佳是很多人童年的味道,目前也依然是中国最大的香脆休闲食品生产商之一,产品种类丰富,包括种香脆休闲食品产品、53种糖果产品、39种饮料产品及10种饼干产品。

直到今年初,上好佳才通过了港交所的聆讯,但就在大家都以为上好佳终于得偿所愿时,上好佳却决定推迟上市进程。

官方给出的理由是,这是确认当前综合市场环境后做出的决定。

而事实上,这个曾经多少人童年的快乐源泉,却面临着业绩连年下滑的危机。年开始,上好佳在中国地区的销售一度陷入停滞,在赛道内的其它选手纷纷加速时,这个老品牌却愈加步履蹒跚。

究其原因,是老牌龙头企业的通病:没有跟上时代。

上好佳的销售一直都是依赖经销商的,在年之前,公司甚至没有展开电商服务——上好佳在线下铺货的时候,其它品牌在互联网上不断刷新行业销售记录。即使到现在,上好佳仍有约90%的收入来自经销商。

其次,上好佳的主要产品都是膨化食品,近年来,消费者的健康意识觉醒,膨化食品越来越不受青睐,而在推新上,上好佳也像个行动迟缓的老人,守着过去的故事支撑现在的生活。

狂奔的“新贵”

休闲零食行业这些年的高速发展,和如雨后春笋般冒出的行业新贵们有很大关系。

去年7月,三只松鼠在深交所上市,发行价为14.68元,今天收盘的股价为77.6元,市值亿。这家成立于年的公司,是我国第一家定位为互联网食品的休闲零食品牌,主营业务包括坚果、肉脯、果干、膨化食品等。

去年,三只松鼠总营收为.9亿元,同比增长45.61%;实现营业利润3.1亿,同比减少21.87%。

即使出现了“增收不增利”的尴尬局面,三只松鼠依然保持乐观,“在行业充分竞争的初期,公司的市场规模和业绩增长始终是第一要务,利润并非企业现阶段经营的核心指标。”

今年2月24日,良品铺子也登陆A股,在上交所挂牌,现在市值为.51亿元。

由于今年的特殊形式,良品铺子成了第一家通过视频敲锣上市的企业,原定的现场敲钟改为了云上市仪式。

和三只松鼠不同,良品铺子并非自带互联网属性,而是由武汉广场的线下实体店开始了自己的零食生意。从年8月第一家门店开业,到年形成“总部—分公司—门店”的三级管理层次,良品铺子的发展并不算快。

直到年,良品铺子相继上线PC商城、有赞

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